Aumenta competencia en el mercado de cannabis alemán
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Estrategia de ventas en el mercado alemán de flores de cannabis medicinal

El creciente número de marcas y productos de cannabis medicinal disponibles para los pacientes en Alemania,  indica que las empresas que desean ingresar y tener éxito en ese mercado deben pensar muchos más allá de solo ofrecer un suministro constante de productos. Esa época esta quedando atrás.

Dada la competencia cada vez mayor, es importante para los exportadores extranjeros tener un equipo de ventas sólido en el terreno, y brindar servicio al cliente y a los médicos y farmacéuticos alemanes.
Exportar a Alemania sigue siendo una de las oportunidades de ingresos internacionales más atractivas para los productores de cannabis que tienen una visión global.

El mercado actual de flores en Alemania no está tan limitado por la oferta como en años anteriores.
Además, con la caída de los precios , los exportadores ya no deberían esperar recibir ganancias como las que han logrado en el pasado reciente.
La mayor parte de la flor sigue procediendo de productores de Canadá y los Países Bajos.
Portugal está comenzando a representar una pequeña parte desde 2019 y España está recién este año ( 2020) entrando en escena.

De cara al futuro, se espera que los productores de otros países, como Australia, Dinamarca e Israel, comiencen a exportar flores a Alemania con fines comerciales, y es probable que haya más productos canadienses disponibles para los pacientes a corto plazo.
Las empresas que planean exportar en el futuro grandes cantidades de flores a Alemania podrían tener dificultades para competir con marcas ya establecidas en un mercado que está experimentando un crecimiento lento.
Los recién llegados podrían reducir el riesgo de exceso de oferta y aumentar sus posibilidades de ingresar con éxito al mercado ofreciendo productos diferenciados como los extractos.

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Los pacientes en Alemania pueden elegir actualmente entre casi 50 variedades de flores diferentes, según el análisis de MJBizDaily.
Si bien no todos los cultivos están disponibles de manera constante, la mayoría se han obtenido a lo largo de este año 2020.
El mercado de las flores representa aproximadamente la mitad del mercado en Alemania y una proporción aún mayor cuando se consideran las recetas privadas.

Aumenta la competencia entre vendedores de flores de cannabis

Más marcas compiten en un mercado de flores que está ralentizando su crecimiento y hace necesario disponer de una estrategia de ventas en el mercado alemán de flores de cannabis medicinal
Los últimos datos de importación de flores muestran que se importaron casi 6.000 kilogramos (13.228 libras) en el período de enero a septiembre, lo que representa un crecimiento del solo el 15% con respecto al mismo período del año anterior.
Estos datos muestran que el mercado de las flores estuvo disminuyendo trimestre a trimestre, tanto en euros como en el número de recetas emitidas. En cambio,  los extractos mejoraron ligeramente en el mismo período. El dronabinol domina la categoría de extractos.
Un mercado competitivo significa que los recién llegados pueden tener dificultades si no disponen de una sólida infraestructura de distribución y presencia en el terreno para que los médicos conozcan sus ofertas.
Por lo general en el mercado alemán se buscan productos con alto contenido de THC, alrededor del 17 %.
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